本文將從分包商選擇、分包詢價策劃、分包商詢價評估、防止競爭對手四個角度總結(jié)詢價的方法和注意事項，希望能提高詢價的準(zhǔn)確性。

包工頭選擇

包工頭在招標(biāo)階段盡量選擇合作過的包工頭進(jìn)行詢價，對于沒有合作過的包工頭，首先要對其能力、業(yè)績，尤其是類似項目經(jīng)驗進(jìn)行了解、考察和詳細(xì)的洽談，必要時需要通過第三方進(jìn)行了解和驗證。

分包商的詢價一般至少有3家，不限于你所掌握的資源。特別是你們企業(yè)本來就沒有關(guān)系，也沒有關(guān)系的專業(yè)分包，所以必須找到更多的分包資源進(jìn)行詢價。

分包咨詢計劃

有人說分包咨詢計劃什么，不是詢問價格嗎？作者的觀點(diǎn)是，在充分調(diào)查和計算當(dāng)?shù)厥袌龅幕�礎(chǔ)上，投標(biāo)階段如何計算成本，中標(biāo)后應(yīng)按投標(biāo)階段決定的模式實施項目，除非市場條件和公司內(nèi)部決定發(fā)生很大變化。投標(biāo)和實施兩者不能脫離太多。根據(jù)這個原則，投標(biāo)階段的詢價很重要。那么，分包價格應(yīng)該計劃什么樣的內(nèi)容呢？讓我們來看看:

1、查詢范圍和標(biāo)準(zhǔn)段落的確定

勞務(wù)查詢、部分專業(yè)工程查詢比較簡單，但大部分投標(biāo)工作內(nèi)容分包查詢時，承包商應(yīng)合理確定如何分包查詢的標(biāo)準(zhǔn)段落，承包商應(yīng)按承包商分包的標(biāo)準(zhǔn)段落

當(dāng)然，承包商也可以要求承包商根據(jù)包括所有材料的報價或不包括某些材料進(jìn)行報價，以便承包商進(jìn)行選擇。

2、分包詢價的內(nèi)容復(fù)蓋招標(biāo)文件的全部要求

在招標(biāo)法允許招標(biāo)的分包范圍內(nèi)，詳細(xì)摘錄了與分包項目相關(guān)的招標(biāo)文件(包括工程量清單、圖紙、技術(shù)規(guī)格書、報價包括的內(nèi)容、工期、質(zhì)量、安全、措施項目、環(huán)境保護(hù)、支付、罰款等)，作為分包詢價的條件。這是非常重要的，如果不滿足招標(biāo)文件的要求，分包報價也失去了參考意義。

分包的要求標(biāo)準(zhǔn)只能高于業(yè)主對承包人的要求標(biāo)準(zhǔn)。

勞務(wù)承包商詢價要求包質(zhì)量、承包工期、包安全、單價合同。人工、材料漲價不允許在正負(fù)5%以內(nèi)調(diào)整綜合單價，超過正負(fù)5%，根據(jù)實際調(diào)整超過部分價格。

3、承包商與分包商界面的確定

除了詢價范圍和招標(biāo)文件的要求外，承包商和分包商的界面可以進(jìn)行約定，在詢價文件中要進(jìn)行明確，不然各分包商報出的價格沒有可對比性。比如：臨時設(shè)施、用水、用電、臨時道路、試驗檢驗、資料報驗收等。

例如，

承包商只負(fù)責(zé)國道至工地主道路的建設(shè)和維護(hù)，其他臨時道路由承包商負(fù)責(zé)的承包商提供工程變壓器，變壓器以下的電纜和總控制盤、電表、工程配電盤等由承包商負(fù)責(zé)。

分包商詢價評估

分包商可以采用函詢和招標(biāo)詢價的方式進(jìn)行分包詢價，分包商可以根據(jù)分包商要求提供的施工方案、業(yè)績能力、報價等，分包商可以根據(jù)各分包商報的文件進(jìn)行評估，確定施工方案的可行性，評估分包商的履約能力和類似的業(yè)績，分析當(dāng)?shù)厥袌龊彤?dāng)?shù)亓?xí)慣，在此基礎(chǔ)上分析各家的報價組成，對比自己編制的成本。必要時，讓分包商回答問題，進(jìn)行詳細(xì)的談判。

根據(jù)對分包商詢價的評估，承包商可以鎖定分包商，也可以不鎖定。如果鎖定包工頭，包工頭和鎖定的包工頭必須簽訂排他協(xié)議和分包協(xié)議。

例如

以上是鋼結(jié)構(gòu)項目，承包商邀請承包商a、承包商b、承包商c進(jìn)行承包咨詢，承包商首次報價后(未公開投標(biāo))，經(jīng)承包商對比分析如上表所示。

經(jīng)包工頭審核，三家包工頭的能力、業(yè)績均符合要求，包工頭C的報價最低，但發(fā)現(xiàn)包工頭C的方案中沒有關(guān)于熱渡鋅防護(hù)的內(nèi)容和做法，報價明細(xì)中也沒有列出，其他兩家都是按照技術(shù)規(guī)格書和報價表中的項目特征進(jìn)行的報價，報價明細(xì)中也包含了熱渡鋅防護(hù)的費(fèi)用。

包工頭分別與三個分公司協(xié)商后，各分公司進(jìn)行了第二次報價，如上表，包工頭A不降價，包工頭B降價3%，包工頭C調(diào)價。

本項目投標(biāo)階段未鎖定承包商，項目中標(biāo)后，承包商將項目分成兩部分，按承包商b的價格分別與承包商a、承包商b簽訂了承包合同。

防止競爭對手

百貨商店就像戰(zhàn)場，防止競爭對手也是不可或缺的工作。專業(yè)占成本比例大的承包項目，應(yīng)防止承包商與競爭對手合作誤解承包商的報價。

如果承包商想向總承包商的方向發(fā)展，必須真正重視承包商資源的積累和挖掘。只有擁有足夠數(shù)量、可靠的承包商資源，才能形成對自己的有力支持，承包商之間才能形成有效的競爭形勢。