◆免費設(shè)計其實羊毛出羊

但家具設(shè)計真的免費嗎？記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，免除設(shè)計費是一些家具公司常見的銷售手段，這種免費的背后并不是裝修所有者占了很大的便宜。一些家具公司向裝修業(yè)主承諾免除設(shè)計費，但實際上是捆綁收費，將設(shè)計費分配給其他收費項目，如人工費、材料費。裝修設(shè)計成本究竟多少在免費的旗號下變得模糊起來，裝修業(yè)主花了更多的冤枉錢還以為是享受了免費的午餐。

打著免費設(shè)計旗號的家具公司為所有者提供的設(shè)計方案一般不是為所有者定制的，這些方案大多只是經(jīng)過粗略的測量室后，設(shè)計者從網(wǎng)上復(fù)制了與所有者戶型相似的現(xiàn)成設(shè)計圖，施工圖紙往往只出現(xiàn)在原來的建筑物中而且，這些免費的設(shè)計方案一般在所有者簽訂裝修合同后才能取得。

顧名思義，設(shè)計師收到設(shè)計報酬，領(lǐng)工資。但是現(xiàn)在有些家具公司免除設(shè)計費，設(shè)計師們的工資從哪里來？從事地板銷售的陳先生向記者透露，很多家具公司為了吸引顧客免除設(shè)計費用，收入少的設(shè)計師只能吃回扣增加收入。陳先生說很多設(shè)計師帶著客戶來他的店里購買地板，都會向他索取回扣，這些設(shè)計師沒有把精力放在為業(yè)主設(shè)計房子上，他們討價還價的技巧更勝似采購員。

◆讓業(yè)主的空間得到最大程度的使用

既然免費設(shè)計并不“靠譜”，那么收費設(shè)計的價值又體現(xiàn)在哪里呢？從事家裝設(shè)計工作的吳工表示，家居裝修中，最重要的就是裝修設(shè)計施工圖，一套家裝設(shè)計圖紙至少需要包括原始房型勘察圖、改建設(shè)計平面圖等15張以上的圖紙。一個設(shè)計師完成這些圖紙至少需要20個工作日。一個設(shè)計師一個月最多只能做兩個室內(nèi)設(shè)計方案。

一位專業(yè)的設(shè)計師要針對客戶的新房提供具有獨創(chuàng)性的好設(shè)計需要設(shè)計師花費很多精力，不僅要與業(yè)主充分溝通，知道業(yè)主的喜好，還要針對戶型想出獨特的設(shè)計，并畫出草圖與效果圖，工作量很大，所以這種量身定制的設(shè)計是不可能免費的。吳工還表示，好的設(shè)計方案不僅可以根據(jù)業(yè)主的需求定制，還可以合理設(shè)計現(xiàn)有空間，最大限度地使用業(yè)主的空間，交換的使用價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過業(yè)主的設(shè)計費。從另一個角度看，實際上就是為業(yè)主省錢了。

◆業(yè)主需要看到設(shè)計的價值

“一分錢一分貨”這個道理很多業(yè)主都明白，然而并不是所有業(yè)主都愿意為收費設(shè)計買單，仍然有相當(dāng)一部分業(yè)主對收費設(shè)計心存疑慮，擔(dān)心花了錢卻買不到滿意的設(shè)計方案。吳工表示，部分業(yè)主之所以不愿意為設(shè)計買單，最大的原因就是很多家裝公司的設(shè)計師無法用設(shè)計來打動業(yè)主，這些設(shè)計師只是按照業(yè)主的要求制作出效果圖，其中并沒有設(shè)計的內(nèi)容，這也是業(yè)主認(rèn)為不值得為這種設(shè)計付款的原因所在。

除了設(shè)計師所提供的完善設(shè)計方案外，實行設(shè)計收費的家裝公司還應(yīng)該讓業(yè)主看到他所繳納的設(shè)計費還體現(xiàn)在設(shè)計師提供的多元化服務(wù)上，讓業(yè)主看到有償服務(wù)的設(shè)計師會一直對工程進(jìn)度、施工效果進(jìn)行監(jiān)督，并協(xié)助業(yè)主與工長進(jìn)行溝通，保證工程按照當(dāng)初設(shè)計進(jìn)行，同時還會協(xié)助業(yè)主對建材、家具、后期配飾進(jìn)行選購。業(yè)主發(fā)現(xiàn)收費設(shè)計比免費設(shè)計效果好得多，獲得的價值和服務(wù)多的情況下，他們不同意收費設(shè)計。