在現(xiàn)今的陶瓷市場上，行情越來越低迷，在競爭激烈的市場中，各個陶瓷企業(yè)都在尋求新的突破機會。然而，倒閉破產(chǎn)的戰(zhàn)火也已經(jīng)燒到了經(jīng)銷商、代理商這個領(lǐng)域，沒有效益的經(jīng)營，逼迫部分陶瓷代理、經(jīng)銷商選擇在此時跳槽，無疑令陶瓷企業(yè)雪上加霜，也給部分競爭力不足的企業(yè)的帶來了生存危機。眾所周知，誰掌控了終端，誰就為王，誰擁有了渠道，誰就擁有了制勝的法寶，經(jīng)銷商是企業(yè)生命線上的重要一環(huán)，如果在此時出現(xiàn)這種危機，企業(yè)發(fā)展的阻力顯而易見。那對此，陶瓷企業(yè)該如何做?

　　1、經(jīng)銷商換牌的三大原因

　　產(chǎn)品沒有特色、品牌沒有知名度、后續(xù)服務(wù)不到位，是經(jīng)銷商換牌的三大原因。以往經(jīng)銷、代理的品牌，產(chǎn)品沒有特色，品牌也沒有知名度，產(chǎn)品質(zhì)量又不穩(wěn)定，并且供貨慢，同時服務(wù)還跟不上，所以不得不換。馬上臨近2016年底，一旦完成2015年合約的經(jīng)銷商，年底前后跳槽是大概率的事。

　　面對經(jīng)銷商跳槽的挑戰(zhàn)，經(jīng)銷商主動脫離企業(yè)，那說明企業(yè)不能夠給經(jīng)銷商帶來收益。為了能夠讓經(jīng)銷商獲得收益，陶瓷企業(yè)應(yīng)重視對經(jīng)銷商的培養(yǎng)，推出了許多扶持政策。營銷專家有句名言：“企業(yè)應(yīng)該跟在經(jīng)銷商后面賺錢，經(jīng)銷商能夠賺到錢，自然不會想著去換個品牌，經(jīng)銷商不換品牌，企業(yè)就能夠慢慢的賺回投入的資金，還能賺取更高的利潤。”

　　2、賺錢才是硬道理！

　　想要賺錢首先要有賺錢的思路。如果能夠很好地甄別廠家及產(chǎn)品，選對了廠家與產(chǎn)品，就相當(dāng)于好事成了一半。一些經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大，很多時候，跟沒有選對廠家與產(chǎn)品有很大的關(guān)系。而盈利是經(jīng)銷商所追求的最終目的，對于經(jīng)銷商，尤其是剛?cè)胄械慕?jīng)銷商，企業(yè)非常有必要幫助其初期能夠盈利，而后則讓其能夠在自行運營的過程中同樣能夠獲利。

　　3、提升品牌形象

　　品牌形象是一個企業(yè)在市場立足與發(fā)展的重要標(biāo)志，承載著企業(yè)信譽、經(jīng)營實力、服務(wù)價值觀、社會公信力等諸多內(nèi)容，同時，也是企業(yè)與市場對接的橋梁和客戶溝通的紐帶。品牌形象提升核心競爭力，已成為陶瓷品牌文化建設(shè)工作中的重中之重。因此企業(yè)亟需明白，加強品牌創(chuàng)新和提升品牌形象競爭了，是企業(yè)贏得市場競爭的關(guān)鍵。

　　總之，如果把企業(yè)比作一棵大樹，毫無疑問，經(jīng)銷商就是地底的根，根若沒有了，樹體再粗壯也無法在地面上立足，至此，經(jīng)銷商對于企業(yè)的重要性已經(jīng)不言而喻了，說是企業(yè)的生命線也不為過。但是，陶瓷代理商更換品牌經(jīng)營無非是為了產(chǎn)生更好的銷售，實現(xiàn)利潤的增長。但是如果更換過于頻繁，自己的信任度就會受到影響。當(dāng)前，陶瓷行業(yè)還處于蕭條階段，企業(yè)的生存和發(fā)展更加需要經(jīng)銷商的鼎立配合，經(jīng)銷商若在此時跳槽離去，無疑會對企業(yè)造成重大損失，因此，企業(yè)要做好多方面的工作，防止出現(xiàn)經(jīng)銷商跳槽危機。