1.直截了當，直述來意

第一次和客戶碰面時，在另一方?jīng)]有招待其他拜訪者的狀況下，大家可以用簡潔明了的語句立即將本次拜訪的目地向另一方表明：例如向另一方自我介紹是哪個產(chǎn)品的生產(chǎn)商(地區(qū)代理);是來談供應(yīng)協(xié)作事項，或是來進行促銷主題活動;是來簽合同，或是查看銷售量;必須另一方出示哪幾個方面的相互配合和適用，這些。要是沒有這一番道明來意的詳細介紹，設(shè)想在我們的拜訪目標是一位終端設(shè)備店員時，他最初很可能會將大家當做一名不同尋常的顧客而周全地服務(wù)項目。

當他為強烈推薦產(chǎn)品、詳細介紹作用、提示常見問題這些而大費口舌時，大家再向他表明拜訪的目地，忽然來一句“我是某個經(jīng)銷商，并不是來買產(chǎn)品，只是來搞促銷……”，另一方將有一種明顯的“白累成狗”乃至是被蒙騙的覺得，立刻便會造成抵觸、不滿情緒。這時候，要想順利進行下一步工作毫無疑問就難了。

2.突顯自身，獲得矚目

有時候，大家一而再再而三地去拜訪某一家企業(yè)，但另一方卻非常少有些人了解我們都是哪一個生產(chǎn)廠家的、銷售員叫什么、與之在什么產(chǎn)品上面有過協(xié)作。這時，我們在拜訪時務(wù)必想辦法突顯自身，獲得客戶大部分人的關(guān)心。3.察言觀

色，順水推舟

大家拜訪客戶時，經(jīng)常會遇到那樣一種狀況：另一方厭煩、不激情地對大家說：“現(xiàn)在我沒時間，我都忙著呢!你下一次再快來�！绷硪环秸f這種話時，一般有幾種情況：一是他的確已經(jīng)忙其它工作或招待別的消費者，她們交涉的內(nèi)容、購物返利的等級、售賣的價錢很有可能不有利于使你了解;二是他已經(jīng)與別的的朋友或客戶進行休閑活動，如打牌、玩麻將、看足球或者聊某一熱點話題;三是他那時候啥事都沒有，僅僅由于種種原因心情郁悶罷了。

4.辯明真實身份，選準目標

如果我們數(shù)次拜訪了同一家客戶，卻沒什么進展：價錢敲不確定、協(xié)議書談不當之處、促銷不及時、銷售量不提高，這些。這時候，大家就需要思考：是不是找對人了，即是不是找到對大家拜訪目地完成有協(xié)助的核心人物。

5.宣傳策劃優(yōu)點，誘之以利

生意人重利。這一“利”字，包含2個方面的含意：“公益性”和“個人利益”;大家還可以簡易地把它了解為“益處”，只需能給客戶產(chǎn)生某一種益處，大家一定能為客戶所接納。

6.由點到面，各個擊破

如果我們想找客戶了解一下類似產(chǎn)品的基本信息，客戶在詳細介紹相關(guān)產(chǎn)品價錢、銷售量、購物返利現(xiàn)行政策、促銷幅度等狀況時通常閃爍其辭乃至是避而不見，以至大家沒辦法調(diào)研到相關(guān)競爭對手的真正信息內(nèi)容。這時候我們要想擊敗這一道“統(tǒng)一戰(zhàn)線”通常較為艱難。因此，大家務(wù)必尋找一個關(guān)鍵提升目標。

7.擺正心理狀態(tài)，永不放棄

客戶的拜訪工作中是一場概率戰(zhàn)，非常少能一次取得成功，也不太可能一蹴而就、一勞永逸。