旋轉接頭如何貨比三家（YC）
作者：朱珣

　　　 感謝數千家客戶的支持和信賴。特別是那些世界五百強級的企業(yè)。通過種種考驗，終于得到你們的信任，能夠與你們合作比僅僅是企業(yè)盈利的問題。更多的是讓我們了解到旋轉接頭在大型設備上的應用。也讓我們提升了知名度。就拿比亞迪來說找我們買的并不多。因為我們不做月結。但是，當我們說比亞迪找我們買旋轉接頭的時候，一些企業(yè)就知道我們的產品質量一定過得去。接下來再談就簡單多了。所以，在買旋轉接頭點時候一定要了解自己購買的這一家有沒有和大企業(yè)合作過？畢竟大企業(yè)的要求非常嚴格。我們和深圳十多家上市公司合作。也是經歷過太多的波折。特別是在收款方面，我們堅持先付款或是快遞代收。這樣就擋住了不少想找我們買旋轉接頭的企業(yè)。*終如果沒有過硬的產品質量和產品技術你認為還有合作的機會嗎？
　　 在開始的時候公司一些同事也弄不明白，我們?yōu)槭裁匆�接那些不賺錢還費時費力的客戶訂單。因為客戶只能描述個大概，連自己想要什么樣的旋轉接頭都說不清楚。而且沒有量。后來漸漸的大家都明白了。雖然說我們接的異形旋轉接頭不賺錢。但是賺技術，賺口碑。這些特殊的旋轉接頭市場上沒得買，因為不賺錢沒有人做。而我們做�？蛻糁�間相互一通氣。買特規(guī)旋轉接頭自然就想到我們。特別是那些高速旋轉接頭和高壓旋轉接頭。在買了我們的這些產品以后，常規(guī)旋轉接頭有需要的時候自然就找我們了。你想，那種高要求的都能夠做的出來，普通的旋轉接頭還用說嗎？通過對自己企業(yè)生產和技術升級的嚴格要求。為客戶生產出來這些異形的旋轉接頭，也為我們提升了技術。比如那些超短的旋轉接頭，內徑要求超大的旋轉接頭，體積要求超小的旋轉接頭。這些以前想都不敢想的，現在都可以做出來了。
　　　價格問題一直是困擾一些客戶和我們合作的主要原因。不可否認，一些客戶只盯著價格，卻疏忽了服務和技術方面的問題。如果沒有利潤還虧本的產品賣給你你敢買嗎？我們合作的大部分是機械廠，有些是國內外知名的品牌企業(yè)。想一些，因為一個旋轉接頭出現問題，造成的影響卻是別人對你設備的否定。我們現在合作的外資企業(yè)，在聊起價格問題的時候，他們的觀點和我們國內一些中小企業(yè)的想法完全不一樣。他么認為賣給他們一定要賺錢，不賺錢的他們也不買，不敢買。因為不賺錢賣給他們，他們認為一定是有原因的。擔心后期的服務和后續(xù)的購買。傻子都知道，虧本賣給你的一定是擠壓庫存或是有問題的產品。如果是企業(yè)存在問題賣給你的，那更可怕。
　　　所以，在采購旋轉接頭的時候，我們一定要考慮是注重價格呢？還是考慮品質？如何判斷對方產品的品質和信譽�？赡芫鸵獜膶Ψ浇灰椎钠髽I(yè)來判斷了。畢竟都是通過網上找到的。能夠和世界五百強合作的�？梢远嗄旰献�。有豐富的旋轉接頭使用經驗及處理售后能力。這樣的企業(yè)是不是我們每一個做采購都想要的呢？


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